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左耳隔音门窗-门窗店员销售技巧

返回列表 浏览: 发布日期:2019-05-23 10:12:26【

很多出售人员在报出价钱以后,常常能听到客户的抱怨之词:“价钱太贵了”“这有一点贵”“这个报价非常离谱了”……

为什么客户听到咱们的实心报价以后,能感觉价钱太贵,没办法接受呢?原来,在报价的时刻,假如咱们可以巧使用一些技巧,客户接受起来就能容易得许多。

美国著名的汽车出售代替汉森,从前就是位数学教师,因为天天忙工作,他很少帮老婆买菜做饭。有一次,他的老婆病了,汉森我自己去超市买菜。他去超市的路上,看见一个卖马铃薯的菜农,汉森走过去,问菜农马铃薯一磅多少钱,菜农讲:“仍然就是老价钱,一美金一磅。”所以汉森买了20磅回家,返回家以后一问老婆就了解,我自己购买的马铃薯相比超市贵得多。

汉森我自己剖析道:“在那时,我朦胧意识到,还是老价钱,便是廉价!”但二者原来没有关系,但稀奇的就是我自己和菜农成交的时刻,却一点儿同样不感觉贵。原来,这便是有用的报价方法,使用最为平实、令人习以为常的报价词语来形容价钱。如此的报价方法,客户要越发容易接受。

可见,在出售经过当中的报价问题上,有时候更换个方法报价,客户接受起来就能容易得许多。

那么,在报价的时刻,须要把握哪一些技能呢?

01
塑造产品价值

客户购买的不是价钱,却是价值。使用这样的报价技巧,须要咱们把握好交流的进程,要在客户建议价钱问题以前就令客户对产品的价值出现认同感。在销售员对产品价值实行一次次强化以后,客户觉得物有一点值,报价同样就不再就是问题了。

02
拆细报价法

这种报价技巧就是把整个产品的价钱拆成小单位来报价。好比,一位男士看中了一块价钱替2400元的进口手表,但又嫌价高,有一点犹豫不决。这时,你能够如此告诉客户:“这种表2400元,但可使用20年,你想,每一年只用120元,每月只用10元,天天只有用0.33元。3毛多钱算啥呢?况且它可在7300天里,天天替你增光添彩。”

03
引导法报价

这种技巧就是使用一些先入为主的语言迎合客户力求低价的心理,引导客人接受你的报价。好比:“你今日非常幸运,咱们做活动,相比平常优惠很多。”“最近相对比较便宜。”另外,在报价时,声音要响亮清晰,立场要坚决干脆,令别人觉得这便是最低价。

04
抵消报价

对产品的高价,出售人员可先将其构成因素一一列出,再一次和其也许抵消的价钱要素相比较,如此高价同样就看上去变成低价了。好比,一位销售员把一台设备报价替8000元,用户以为太贵。这个销售员讲:“这个设备一台生产费用6200元,附设零配件500元,获金牌加价300元,送货上门运输费200元,于是盈利仅有800元,出售利税率只有替10%。假如后面三项不计算,每台价钱仅有7000元,相比其余同类设备仍要便宜。”于是选用抵消法报价,更可以显示出公司产品在价钱上的优点。

05
负正报价法

在报价时,同样要讲究肯定的说话技能。好比,对同一产品的价钱能够使用两种方法说:一就是“价钱即使高一点,但产品质量非常过硬”,另外一种就是“产品质量的确非常过硬,不过是价钱稍高一点儿”。这两种方法用词根本一样,但对用户却能出现截然不同的感受。第一种方法就是将核心放在产品的质量好上,于是价钱就贵,用户出现产品质量好的印象,就坚定了用户的购买欲望;相反,第二种方法就是把核心放在价高上,用户出现一种望而生畏的感受,如此就削弱了用户的购买欲望。

06
选择适合的报价时机

在销售当中,选取适合的报价时机也一样是成功出售的一大因素,但主要取决于怎么样找回这个报价时机。最好的报价时机必需具有下面两个条件:

首先,客户对产品要有充分的认识。原来每一个客户都会对产品价钱出现异议,这也一样是大家购买产品时普遍存在的心理。仅有在客户认识了产品的详细状况以后,可以理性地看待产品价钱了,这时候再一次报价成效能更加好。

其次,客户对产品有急切购买的欲望与热情。假如客户的购买热情并没有强烈,除非就是价钱非常有吸引力,不然销售员积极报价,客户同样能不为所动。假如价位关于客户而言相对比较贵,那这个客户就肯定能流失。

总之,咱们不一定只可以依靠低价来换取订单,只需你可以灵活使用各类报价技能,平常多加回顾,肯定咱们的出售工作肯定可以顺利展开。其它,还需要留意的就是,不论买卖就是大就是小,全部要做长线买卖,不可以乱开价,同样不可以咬死不令,如此咱们才可以把产品卖出满意的价钱,一起还可以与客户维持优良的关系。

销售金言

好的开始就是成功的一半,当你第一次向客户报价的时刻,的确须要花费一些时间来实行全盘思考。开价高或许引起一场不成功的买卖,开价低别人同样不可能因为这样不实行还价。由于他们并没有了解你的价钱底线,同样猜不出你的谈判计略,于是仍然能认定你就是在漫天要价,一定会在价钱上和你针锋相对,等到靠近或许低于你的价钱底线为止——如此自然就是一次不折不扣的失败的谈判。