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销售 |怎么才能让客户爽快买单?

返回列表 浏览: 发布日期:2019-04-16 10:57:59【

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为什么需要这个产品

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任何销售话术首先必须明白顾客心理,顾客之所以关注你的产品,是因为先关心到自己的利益——你说的与我需要有关吗?


核心三要素


1、了解你的客户

你要跟谁介绍你的产品,必须清楚你的顾客群体是哪一类人,你才能做到有效沟通,否则,极有可能对牛弹琴;


2、诱因

你所针对的顾客群体所面临的问题,或者他们的心中的渴望;


3、需要

也就是针对这一类人的问题或渴望,然后告诉他们,需要做什么事情,需要某一类产品。



 话 术:

“门窗只图便宜一点的,可能对身体是很不好的,严重地还会引发各种疾病,而且这款门窗虽然价位高一点,但是它的性价比很高,彰显您大方得体的气质,何乐而不为呢?”

顾客也只有意识到买便宜门窗的严重性,才能产生切实的需要感。


为什么选择我的产品

2


我们做销售是希望有一部分顾客能有理由看中我、选择我,也就是需要我!你必须给出让顾客选择你的理由!


核心三要素


1、我是谁:

也就是指我独特的产品及品牌定位,告诉用户我是某一个品类当中最好的,或者独一无二的;


2、我的卖点:

指的是我产品的价值特色,我能带给顾客哪些非同凡响的价值;


3、我的资历:

指的是我有什么强大的信任优势,以此来让顾客明白,选择我是靠谱的,是最可信的。

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话 术:

我是卖静音门窗的,我做这个行业已经好几年了,我充分了解流行趋势,您的静音门窗定位是中高端,显档次的同时还可以对质量放心。

为什么现在就要买

3


拖延往往是扼杀行动的刽子手,如果顾客迟迟没有行动,就是走着走着就忘了,所以,你必须给出让顾客现在就行动的理由!


核心三要素


要素一:

要让顾客感知更强烈,就要让她看见效果。就是你要提前把成效生动地描绘出来,以此来进一步拉起顾客的行动欲望。


要素二:

为什么要让顾客觉得购买更值得?如果你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值,而且买你比买别人更值得,那么,顾客必定买你的产品。


要素三:

为何要让你的产品变得更紧俏抢手?越是紧俏的东西,才越容易驱使人们产生行动,那么,卖门窗要如何制造紧俏感?——限时、限量、限价!


所以,在任何销售信息的前面,加上"限量发售"以及"限时供应""适时优惠"的关键语提示,都势必会加强消费者的行动意识。